Qualcuno forse non lo conoscerà, ma tanti altri sì: Luca Cena è diventato, in pochissimo tempo, una delle star italiane incontrastate di TikTok.
Io stesso trascorro tantissimo tempo nel suo profilo, ricco di storia, aneddoti e curiosità.
Sui libri.
Esatto, non sto scherzando. Sarà che a me piace molto leggere, ma il suo modo di comunicare davvero ti affascina, non ti fa staccare gli occhi dallo schermo dello smartphone, lo ascolteresti per ore, provare per credere!
Su TikTok è conosciuto come @whitelandsrarebooks e si definisce “the italian rare books dealer”, e come dargli torto!
Ma vediamo nel dettaglio come ha avuto così tanto successo.
La sua strategia
Luca Cena non ha inventato nulla di nuovo e la sua strategia è molto semplice quanto efficace: Luca, infatti, inquadra se stesso mentre serve e valuta i libri che i clienti gli portano e racconta la storia e le curiosità più disparate che appartengono all’oggetto esaminato.
Non solo: oltre a valutare i libri, ne determina il valore, li acquista se necessario e racconta, agli appassionati di questo mondo, tantissime curiosità e aneddoti: quanto è durato il viaggio di Frodo nel Signore degli Anelli? Come diventare un collezionista di libri rari?
Per fare questo è necessaria tantissima passione, conoscenza e cultura, della storia, degli scrittori ma anche del mercato stesso.
Numerosi creator stanno adottando questo modo di comunicare e sono certo che anche la vostra sezione “Per Te” sia piena di questa tipologia di video.
Il mercato di riferimento: passione per il collezionismo
In generale, registrarsi in prima persona è un format molto efficace, adatto per qualsiasi tipo di settore: dal collezionismo al food… (ne parlo anche in questo articolo su New Martina).
Proprio il collezionismo e gli oggetti di valore ne fanno però da padrone in questo caso.
@whitelandsrarebooks Tavole anatomiche – Giuseppe Bossi, 1839 #whitelands #libri #libriantichi #anatomia #medicina #librirari #xilografia
Basti pensare che, secondo una ricerca diffusa ad aprile 2023 denominata “Il comportamento dei collezionisti in Europa”, condotta da YouGov e commissionata da Catawiki – leader in Europa per gli oggetti speciali che conta oltre un milione di offerte ogni settimana – che ha coinvolto oltre 10.000 intervistati tra Germania, Francia, Italia, Belgio e Olanda, e catalogato a seconda delle diverse generazioni di appartenenza (Boomer, GenX, Millennials e GenZ) le persone considerano una collezione un buon tipo di investimento, comparabile ad altre tipologie, come i risparmi bancari o gli investimenti immobiliari.
La ricerca continua dicendo che, oltre il 94% degli italiani – la percentuale più alta in Europa – ha ammesso di coltivare almeno una passione nella propria vita e, allo stesso tempo, guidiamo la classifica tra gli europei con una media di 4,7 passioni a testa. Gli italiani, inoltre, sono i più inclini a collezionare, con il 42% che ha dichiarato di averne almeno una e il 16% che sta pensando di iniziarne una nuova.
Indovinate quale oggetto gli italiani collezionano di più? Esatto, proprio i libri (44%).
La curiosità come motore del coinvolgimento
Ma è il bisogno di sapere, di conoscenza che gli italiani e le persone adorano.
L’essere umano è curioso per natura.
Nei suoi video Luca non solo serve i suoi clienti, ma ci fornisce tantissime informazioni preziose e particolari sul fantastico mondo dei libri. Ecco quindi mostrarci il libro più piccolo del mondo o determinare il valore della prima edizione italiana del libro di Harry Potter, valutato sui 10.000 euro!
@whitelandsrarebooks Andate e trovateli tutti😌 #whitelands #libriantichi #librirari #harrypotter #harrypottertiktok #jkrowling #pietrafilosofale
Andate a vedere nella libreria o in camere se lo avete e correte da Luca! 👀
Esperienza, fascino, cultura: Luca Cena è magnetico
E se davanti a voi avete un uomo appassionato del suo lavoro, colto ed elegante, con una voce ipnotica degno del miglior Alberto Angela, ecco che il successo è davvero assicurato.
Grazie al suo modo di parlare, è davvero in grado di catturare l’attenzione ed appassionare persone di tutte le età.
Il suo sguardo è magnetico, la sua voce e il suo lessico sono in grado di incollarti per ore allo schermo.
Ma, ricordate, il successo non è mai casuale: Luca è un vero esperto del suo mondo, un settore che, come abbiamo visto, è fertile, ricco di appassionati e di persone in cerca di curiosità e informazione.
Ecco perché se domani mi mettessi io a registrare questa tipologia di video non andrei virale! Non si può improvvisare, perché il web non mente.
Siamo noi stessi che nutriamo l’algoritmo, le nostre ricerche e le nostre interazioni.
Non lo conosco personalmente ma, figure come Luca, sono una vera pietra miliare al giorno d’oggi nei social, un punto di riferimento. Un’eccezione.
Vale la pena seguirlo, fidatevi. Se non di me, di loro.
